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在当下的白酒市场，竞争严重内卷，直面消费者的品牌动作也日趋同质化 ......
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在当下的白酒市场，竞争严重内卷，直面消费者的品牌动作也日趋同质化。为应对竞争，酒企将品牌推广工作落实一线销售，以期参与到消费者培育工作中去，提升消费者认知中的品牌排位。作为白酒城市经理，较以往，工作范围增加了品牌推广工作。归纳一些关键事项，帮助白酒城市经理有效做好品牌推广工作。
一、理解酒企的品牌故事体系
在产品同质化的当下，有力的品牌故事、成体系的品牌表现形式，很大程度上会决定市场上的品牌影响力。从产品价值、品牌价值、文化价值理解酒企的完整品牌故事体系。
具体内容可看前期文章《白酒企业如何打造品牌故事体系，提高品牌认知度（推荐收藏）》。
二、线下品牌推广动作有哪些
此部分以白酒城市经理接触最多的线下品牌推广动作进行归纳，分为3大类。
1.终端宣传
1.1终端类型
主要包括烟酒店、餐饮店、商超、专卖店。
1.2品牌推广动作形式
包括但不限于形象门店、形象灯箱、形象货架、海报、展架、产品陈列、条幅、品鉴包间，终端网点销售人员的面对面宣传。
1.3注意事项
推广效果，与终端类型和配合度有很大关联，需与终端达成共识，精准应用资源。
2.意见领袖
2.1品牌推广动作形式
通过经销商、终端网点触达当地市场的意见领袖，开展圈层营销。
2.2注意事项
意见领袖的培育是长期过程，需要围绕意见领袖西打造闭环动作。
3.主题品牌活动
3.1品牌推广动作形式
包括但不限于上市发布会、节日拜访、多种类型品鉴会、旅游营销、会议赞助、知识讲座、路演推广、品鉴大赛、联合营销、赛事赞助、公益活动、酒类展会、宴席等。
3.2注意事项
根据消费群体差异化投入品牌活动。
三、承接品牌推广工作的注意事项
每家白酒企业都会有品牌推广动作，只是多少的问题。酒企的实力和策略不同，规划的品牌推广动作也会有所侧重。基于酒企的品牌推广动作，根据所在市场特征，设计属于自己的动作组合。有如下3个注意事项参考。
1.离消费者更进一步
品牌推广动作组合中，所有形式都应尽量离消费者更近一步，最大范围触达目标群体，提高品牌曝光度。
2.用心琢磨和实操
动作组合不是一层不变的，将不同推广动作组合在实践中测试和优化，摸到品牌推广的感觉很重要。
3.分类触达
针对不同受众群体，使用不同的推广方式，分类触达，提高转化。
四、注重意见领袖运营
白酒营销的中心已经由渠道转向了消费者，围绕消费者开展培育工作将是城市经理的主要工作内容之一。对于白酒消费者培育工作，聚焦意见领袖，能够取得事半功倍的作用。 城市经理遵循意见领袖的运营步骤和运营原则，可以充分发挥意见领袖在品牌推广和消费者引导方面的作用，实现品牌知名度和市场份额的提升。
1.特别说明
意见领袖存在于各个社会圈层中，并不是只有“高大上”的人士才能称为意见领袖，从大众价位段到超高端价位段的白酒产品，都可以通过特定类型的意见领袖运营来取得成果。
意见领袖不仅限于在目标消费群体中寻找，在合作的经销商、终端老板等客户群体中同样有符合意见领袖特质的人选。
2.意见领袖的运营7步骤
步骤一：确定类型
根据酒企品牌、产品特点、消费人群，确定合适的意见领袖类型。
步骤二：制定营销方案
绕意见领袖营销的目的，梳理酒企资源和制定营销方案，包括但不限于资源申请、营销动作组合、团队培训等。
步骤三：初步连接
不同类型的意见领袖，需要选择不同的连接方式，促成意见领袖背书的两种常见方式，利益捆绑、情感联系。主流的连接方式有品牌连接、情感连接、活动连接、场所连接、资源连接。
步骤四：提供持续价值
提供持续价值，是运营意见领袖成功与否的关键动作，主要包括提供情绪价值、品牌价值、产品价值、服务价值。
步骤五：销售转化
通过会销拉动、主题活动、团购订单、定制产品、封坛活动、社群互动的方式，完成销售的达成。
步骤六：维护运营
有效运用酒企的会员体系，对意见领袖按照会员体系维护运营，会员权益包括但不限于用酒权益、活动权益、专属权益和基础服务。
步骤七：复盘优化
围绕意见领袖运营办法进行复盘，以数据说话，通过对评估指标的数据挖掘，找出营销策略的优点和缺点。组织团队成员进行讨论，分享各自在工作中的经验和感受，提出优化建议。
具体内容可看前期文章《白酒意见领袖的完整运营策略（全干货，推荐收藏）》。
作为白酒城市经理，要重视品牌推广工作，单独依靠销售能力，在B端下功夫的方式不能满足当下的竞争环境。注重品牌推广工作的实施，有助于实现品牌的成长和市场份额的提升。
