一个功效型养发馆经营者必须了解的中国人口年龄数据：
一档：31-35岁：12414万
二档：36-40岁：9901万
三档：41-45岁：9295万
四档：46-50岁：11422万
五档：51-55岁：12116万
六档：56-60岁：10140万
根据以上年龄数据，几个问题：
你目前的大多数主力消费者属于哪一个年龄段？
你养发馆的装修、环境、氛围、体系、模式、设备、项目、产品迎合了哪一个年龄段？你的养发馆具备科技与文化、时尚与潮流元素吗？
毫无疑问，以白发为主，业绩较好的功效型养发馆主力顾客目前大多归类四五档之间，少量二三档，极少数一档。
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我们继续细致分析一下为什么新顾客不进店：
五档人群51-55岁，人群有一个亿左右。
这批人已经逐步走在退休路上，退休之后，不会因为白发走进养发馆，成为你的新顾客了。
四档人群46-50岁，有1.1亿人群左右。
她们是最佳的白发消费人群，排除农村人口与没有消费能力的人群，我们按照30%人群有白发消费需求，大约有3300万左右，全国按照每个店330人分配，全国如果有10万个功效型店就瓜分完毕，加上美发店、美容院、抖音微商直销无店面模式，至少五十万家经营白发的吧，你已经没有太多蛋糕可分。
三档人群41-45，有9295万。
这代人涵盖80头与70尾，按照俗话说：老的还没上山，小的还没上班，房贷车贷信用贷，应付家庭消费开支已经难以为继，对待美容消费是有心无力，大部分无法成为你的新顾客。
二档人群36-40岁，9900万。
这批人群与上述三四档80头与70尾人群的消费特点与差距很大，她们在城里属于独生子女一代，在农村大多属于超生超育一代，这一代人是伴随互联网成长起来的第一代，与上几代人相比，消费具备一定独立性，信息量也足够大，消费需求与痛感开始由功效转向放松、舒适、减压、预防、养护，这样的顾客群体，即使具备消费能力，更容易选择奔向时尚而功能齐全的综合养发体。
至于一档31-35岁群体，1.24亿人群，就属于典型的90后了。她们大多数没有生存消费之外的美容消费能力，即使少数富二代，富三代与精英人群，她们如果走进养发馆，一定是新兴的，时尚的，舒适的隔壁店铺，而不是你这样既不轻松，也无时尚，更无梦幻的功效型了。
如果不升级，你的店目前能接纳的新顾客，仅有四档46-50岁的消费人群。
新顾客越来越少，这是规律问题而不是你的能力问题。
