二十六年前，你店里主要项目是防脱生发，许多老牌子的门头上，就是四个大字“XX防脱生发”。顾客大多是40-50岁的男性50后群体，消费项目只有单一的生发，当时大多说脂溢性脱发，现在叫雄性激素性脱发。店铺大多简陋狭小，没有洗头床，没有头疗，没有基本的刮痧，更没有如今琳琅满目的理疗与检测仪器，员工穿的是白大褂，墙面不是绿色就是白色，装修好的店弄得像诊所，崴的店整的像小县城菜场边的美发店。
十六年前，火爆二十多年的防脱生发项目急剧下滑，因为你赖以生存的50后群体开始逐渐退休，养发馆新顾客进店数量大幅度减少，于是，白发项目横空出世，拯救了你的店，也延续了功效型养发行业的商业生命。这个时候，你店里的顾客大多还是40-50岁的消费群体，只是50后隐退了，60后，70后成为消费主力军。
白发的刚性需求比当年的防脱生发更火，因为火，就出现了滥竽充数，鱼目混珠，承诺无效退款的，签约承诺效果百分之百的，许多店成为罔顾科学常识的“狗皮膏药”店。一个很好的商业项目，本来可以天长地久，却被折腾成被80后们怀疑是否交了智商税。
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转眼2022下半年了，盘点一下你店里的顾客年龄，早先刷卡最爽快，来店频率最高的60后们，是不是缓慢地，悄无声息的消失，套用诗意的语言：她们轰轰烈烈的来，静悄悄的去，不带走一片云彩。
继续盘点，目前你店里白发项目的主力军是不是仅余70后们还在相伴你一起守望？仔细想想，70年出生的已经虚岁53了，已经陆续迈向退休的门槛，她们，也将狠心弃你而去，这是生命规律使然。
可能一些店还有少量80-85年出生的作为白发顾客群体，这个群体的的特征是上有老，下有小，压力山大，消费能力与消费时间双不足，加上她们也是互联网长大的一批人，消费特征与60后、70后是有很大差异的。
再想想，你们店有多少85后、90后群体呢？她们才是中国消费的未来！3年后，85后已经40出头了，90后们已经迈入35岁门槛，她们中的一批精英，一批富二代，富三代们，是不是会成为养发行业的消费主力？
但是，但是，你守着的功效型养发馆，目前的项目与体系，环境与设施，文化与科技，时尚与潮流，能够吸引这些未来的消费主力吗？
去的终将远去，来的又不进来，业绩下滑，是不是很正常？
一句话：旧的酒瓶已经装不了新酒，旧的模式已经吸引不了太阳的照射！
