打住！打住！那是媒体想让你看到的，是“幸存者偏差”给你画的大饼。现实是啥？现实是，创业这条路上，白骨累累，炮灰遍地。成功的永远是少数，亏钱、失败才是常态。
今天咱们不灌鸡汤，也不贩卖成功学。咱就本着“前事不忘，后事之师”的精神，来唠唠那些前仆后继的创业者们，辛辛苦苦攒下的、甚至借来的钱，是怎么一步步给“作”没的。不是要吓唬谁，更不是诅咒谁，是想让那些心里长草、准备下海，或者已经在水里扑腾的老铁们，多个心眼，少踩点坑。
第一种死法：死于“我有一个绝妙的点子，就差钱了”
这是最常见、也最“浪漫”的一种死法。创始人（或者几个人凑一起）拍脑袋想出来一个“惊天动地”的好主意，自己越想越激动，觉得这个点子简直是“用户刚需”、“市场空白”、“下一个风口”。
然后呢？热血上头，可能连最基本的市场调研、用户访谈都没做透，就开始“大干快上”了。找钱、招人、租场地、开发产品… 钱“哗哗”地花出去，产品（或服务）吭哧吭哧搞出来了。
结果呢？一推向市场，傻眼了。
用户根本不买账！你以为的“痛点”，人家挠都不想挠一下；你觉得的“刚需”，人家觉得“可有可无”；你畅想的“蓝海”，可能根本就是个“无人区”。
这时候才发现，原来那个“绝妙的点子”，只是你或者你们小圈子的“一厢情愿”。市场爸爸根本不认。前期投入的钱，不管是自己的还是投资人的，基本上就打了水漂。
这就好比你写代码，根本不看需求文档，也不跟产品经理沟通，就凭着自己的理解，埋头写了一个自认为功能强大、设计精妙的模块。结果交付的时候，人家告诉你：“我们要的根本不是这个！”你说你冤不冤？时间、精力、资源（钱），全白费！
老韩的金句来了：“创业不是闭门造车，不是自我感动。你以为的‘用户痛点’，可能只是你自己的‘蛋疼’。不经过市场验证的‘好点子’，一文不值，甚至是个‘负资产’，因为它会吞噬你的真金白银。”
第二种死法：死于“小公司得了大公司病”，过早扩张
有些创业公司，可能运气好，早期抓住了点机会，或者产品有点意思，有了一点点收入，或者融到了一笔小钱。这时候，创始人就容易“飘”了。
觉得自己“行了”，开始对标大公司，追求“高大上”。
•办公室： 必须租在甲级写字楼，装修要豪华，显得有“逼格”。
•团队： 快速扩张，不管业务需不需要，先把“坑”占上，招一堆总监、经理，搞得层级复杂。
•营销： 花大钱做品牌推广，开不切实际的发布会，请明星站台（如果请得起的话）。
•福利： 学大厂搞各种花里胡哨的福利，不管成本。
这种“小公司得了大公司病”，后果是啥？
成本急剧飙升！ 办公室租金、人员工资、市场费用… 每一项都是巨大的开销。但这时候，公司的产品可能还没完全打磨好，商业模式也没跑通，盈利能力还很弱，甚至还在亏损。
现金流就像开了闸的水龙头，“哗哗”往外流。如果后续融资跟不上，或者市场稍有波动，资金链一断，立马“猝死”。
这就好比你的网站，刚开始只有 100 个用户访问，代码写得烂点也能凑合跑。你不想着先优化代码、加缓存、搞定数据库瓶颈，反而一上来就去买一堆最高配的服务器，搞分布式集群。结果呢？用户量没涨多少，服务器成本先把公司拖垮了。典型的“头重脚轻根底浅”。
老韩得提醒一句：“地基都没打牢，就着急盖摩天大楼，风一吹就散架了。创业公司，尤其早期，‘精益’是第一要务。把钱花在刀刃上，活下去比什么都重要。别为了那点虚荣的‘面子’，把保命的‘里子’都给败光了。”
第三种死法：死于“我是搞业务的，不懂财务”，稀里糊涂
很多创业者，尤其是技术、产品、市场出身的，往往对财务“不感冒”，觉得那是“专业人士”的事儿，自己只要把业务搞好就行。
这就埋下了巨大的隐患！
•账目混乱： 公司账和个人账混在一起，成本多少，收入多少，利润多少，一笔糊涂账。
•成本失控： 对各项成本没有概念，花钱大手大脚，或者估算严重不足，导致预算超支。
•忽视现金流： 这是最要命的！不知道公司账上还能撑多久，觉得“只要有收入就行”，完全没意识到“现金流是企业的血液”。等到发现发不出工资、付不起供应商款项的时候，往往已经晚了。
•盲目乐观： 对未来的收入过于乐观，对可能出现的风险估计不足，没有准备足够的“安全垫”。
不懂财务，就像开车不看油表，不知道油箱里还有多少油，也不知道车子百公里油耗是多少。你开着开着，车突然在高速公路上熄火了，你说吓人不吓人？
这就好比你写程序，从来不打 Log，不搞监控，不关心内存占用和 CPU 负载。程序跑着跑着挂了，或者越来越慢，你两眼一抹黑，都不知道问题出在哪儿。财务数据，就是创业公司的“运行日志”和“监控系统”，你不看，就是在“裸奔”。
老韩的金句又来了：“‘情怀’烧不了多久，‘梦想’要用钱续命。对财务数据没有敬畏之心，对现金流管理稀里糊涂的创业者，都是在玩火自焚。记住，创业成功的第一步，往往是先学会‘活着’，而活着，离不开‘算账’。”
第四种死法：死于“兄弟同心，其利断金？”，团队内耗
“找合伙人，比找对象还难！” 这话一点不夸张。
很多创业者，一开始都是跟“好兄弟”、“好同学”、“好同事”一起干。觉得彼此知根知底，可以“同心协力”。
但现实往往是：
•能力不匹配： 兄弟感情好，但能力不行，或者跟岗位不匹配，还碍于情面不好说，最后拖累整个团队。
•权责利不清： 股权怎么分？谁说了算？赚钱了怎么分？亏钱了谁承担？这些丑话说在前头没讲清楚，后面一旦遇到利益冲突或者困难，立马翻脸，互相扯皮。
•文化冲突： 招进来的人，跟创始团队的理念、价值观、做事风格格格不入，形成小圈子，互相拆台。
•核心成员流失： 关键的技术、销售骨干，因为待遇、发展、或者内部矛盾离开，对公司造成致命打击。
团队是创业公司的核心资产，一旦团队内部出了问题，互相内耗，再好的方向、再好的机会，也执行不下去。堡垒，往往是从内部被攻破的。
这就好比你搞一个软件项目，团队成员之间技术栈五花八门，代码风格各异，接口文档写得乱七八糟，还互相看不顺眼，开个会能吵起来。你说这项目，能按时高质量交付吗？不黄就不错了！
老韩得说：“一个‘猪队友’对创业公司的杀伤力，可能比一百个竞争对手还大。选合伙人、搭班子、建文化，这事儿从一开始就得想明白、弄利索。别让‘人和’的问题，毁了你的‘天时地利’。”
第五种死法：死于“我没错，是世界错了”，拒绝迭代和转型
还有一种，死于创始人的“固执”和“面子”。
市场已经给出了明确的信号，证明原来的产品方向、商业模式有问题，用户不认可，数据很难看。但创始人就是不肯承认失败，不愿调整方向。
为啥？
•路径依赖： 太爱自己最初的那个“Baby”（想法/产品）了，难以割舍。
•沉没成本： 觉得已经投入了那么多，现在放弃太可惜了。
•恐惧失败： 害怕承认自己错了，丢面子。
•盲目自信： 总觉得“再坚持一下就能成”，听不进不同意见。
结果就是，在一条错误的道路上，不断地投入时间、精力和金钱，眼睁睁地看着公司资源耗尽，错过可能存在的转型机会。
这就好比你写的一个核心算法，性能测试表明它效率极低，用户也抱怨太慢。但你就是觉得自己的设计思想是“先进”的，是用户不懂，是测试环境有问题，死活不肯去优化，更别说推倒重来了。最后，整个产品因为你这个瓶颈而失败。
老韩最后一句金句：“‘不忘初心’是好事，但前提是你的‘初心’得经得起市场的检验。市场爸爸反复给你‘差评’的时候，你最好虚心点，想想是不是该‘迭代’了。死抱着一个错误的方向不放，那不叫‘坚持’，那叫‘愚蠢’，是跟自己的钱过不去。”
唠了这么多，不是为了吓唬你
今天唠叨了这五种常见的“亏钱姿势”，老韩真不是想打击大家的创业热情。
而是想提醒各位老铁，特别是那些心里痒痒想下海的，或者刚下水不久的：创业，真不是凭着一腔热血就能成的。它是个技术活，更是个认知活。
在梦想起飞之前，多想想：
•我的点子，真的有人买单吗？我验证过吗？
•我的钱，够烧多久？我算清楚了吗？
•我的团队，靠谱吗？利益分清楚了吗？
•我的心态，够开放吗？能接受失败和调整吗？
避开这些显而易见的坑，你的成功率，至少能提高那么一点点。失败是常态，但如果能从别人的失败（或者自己可能的失败）中学到点东西，避免在同一个地方摔倒两次，那这“学费”也算交得值。
好了，今天就唠到这儿。觉得老韩这盆“冷水”泼得还算有点道理，能让你或者你身边那些热血上头的老铁稍微冷静冷静，不妨动动手指，转给他们看看。
少亏点钱，总归是好事。是不？
下课！
