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抖音卖货的扣点规则和佣金计算方式如下： ### 一、抖音小店的扣点 ......
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抖音卖货的扣点规则和佣金计算方式如下：
### 一、抖音小店的扣点规则
1. **技术服务费**：抖音小店的扣点比例因商品类目而异，一般为订单金额的2%-10%。例如：
- **一般类目**：2%-5%。
- **食品类目**：5%-10%。
- **化妆品类目**：5%-15%。
2. **佣金**：抖音小店的佣金比例通常为订单金额的2%。
3. **综合计算**：商家每笔交易需支付订单金额的10%作为技术服务费，再加上2%的佣金，总计12%。
### 二、抖音达人带货的佣金计算
1. **基础计算公式**：达人带货的佣金计算公式为：
```
结算金额 × 佣金率 × (1 - 平台服务费率) × 达人分成比例
```
其中，平台服务费通常为佣金的10%。
2. **实际成交价计算**：达人带货的佣金基于商品的实际成交价计算，而不是原价。例如，商品原价100元，打8折后成交价为80元，佣金比例为20%，则达人的佣金为：
```
80元 × 20% = 16元
```
3. **达人分成**：达人实际获得的佣金为总佣金的85%-90%。
### 三、抖音橱窗的扣点规则
1. **技术服务费**：抖音橱窗的扣点比例通常在1%-3%之间。
2. **类目差异**：食品类目扣点为3%-6%，化妆品类目为3%-8%。
### 四、结算周期与注意事项
1. **结算周期**：抖音平台的结算周期通常为每月1日生成上个月的账单。
2. **优惠券影响**：使用店铺优惠券时，平台按实际支付金额收取扣点；使用平台优惠券时，按券前价格收取扣点。
3. **退货处理**：退货成功的订单，商家需从达人佣金中扣除相应费用。
### 五、优化建议
1. **合理设置佣金比例**：商家应根据商品成本和市场情况合理设置佣金比例，以吸引达人合作的同时保证自身利润。
2. **关注平台政策**：抖音的扣点和佣金规则可能因促销活动、商品品类或卖家等级而调整，商家需密切关注平台政策。
如何合理设置佣金比例吸引达人？
