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近两年，家居行业的闭店潮来势汹涌，直营店关停、经销商跑路，有些小企 ......
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近两年，家居行业的闭店潮来势汹涌，直营店关停、经销商跑路，有些小企业在市场的冲击下业绩大幅下滑，破产倒闭者也不计其数。
在整个行业中，定制家居领域的闭店现象尤为凸显，从客观角度来看，一方面源于当前家装市场遇冷，消费者对于装修有着越来越高的“质价比”需求，价格敏感度越来越高，而在此需求基础上延伸，符合消费趋势的整装渠道也带走了大量门店客户；另一方面，从行业本身特性出发，定制领域的个性化需求及交付周期也决定了其对于工厂及经销商都有着更高的资金和服务承接力要求——内外双重因素的影响下，今年以头部定制为首，整个行业的店面数量依然呈现缩减态势。
从2024年前三季度业绩公示来看，上市定制企业的门店总数相比去年都有所减少。（按门店总数增长率排序）
「志邦家居」
截至2024年三季度末，志邦家居门店总数4579，相比2023年末的4583总数减少4家，同比降低0.87%。其中整体橱柜门店闭店数量最高，木门为唯一门店数量增长的品类。
作为头部定制品牌中总闭店率最低的企业，志邦家居前三季度在木门业务线中营收0.46%的增长带动了整体的数据表现。今年以来，志邦家居在“整家一体化”的战略基础上，围绕家居生活空间不断拓展业务范围。今年初，志邦家居与天坛整装达成战略合作，通过整合品牌资源优势，开启了整装行业的全新赛道。而在11月19日，志邦家居发布了2025春季整家新品与第10代整家展厅，首次推出了全新的定制门窗板块，同时发布了志邦独创的“130全屋同模”设计系统，确保全无产品的无缝融合。
「我乐家居」
截至2024年三季度末，我乐家居门店总数1656，相比2023年末的1679总数减少23家，同比降低1.37%。
上半年，我乐家居与经销商的矛盾较为激烈，曾有行业人士公开发表看法，认为我乐家居新推出的“一城多商”营销策略严重伤害了经销商的利益。
在年中业绩说明会上，我乐家居负责人曾表示，将围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点，以市场需求为导向，推出整家定制品牌“极住整家”，持续打造整家定制核心能力，不断发掘和实现空白城市和扩品类、扩店效的增长潜力，并在开店方面加大招商资源配置，对现有存量店面进行优化及淘汰。
「金牌家居」
截至2024年三季度末，金牌家居门店总数3835，相比2023年末的3909总数减少74家，同比降低1.89%。在诸多业务线中，金牌厨柜闭店数量最多，整装馆、阳台卫浴两大业务线门店数量有所增加。
近年来，金牌家居积极拓展家装渠道，持续聚焦头部装企50强的覆盖率，与家装合作的数量实现快速提升，金牌家居副总裁陈建波在第三季度业绩说明会上透露，今年前三季度公司家装渠道同比增长30%。而在此前，金牌家居曾强调会全面发力家装渠道拓增长，将定制家居与装修公司相互赋能，以此作为公司产业融合的重要走向。
「索菲亚」
截至2024年三季度末，索菲亚门店总数3565，相比2023年末的3767总数减少202家，同比降低5.36%。在子品牌中，索菲亚及司米均出现较高的闭店数量，米兰纳及华鹤门店数量则有所增长。
索菲亚及司米经销商门店数量的锐减，主要是源于子品牌的定位重叠。去年司米品牌发布会中曾提及，司米的高端定位与索菲亚的中高端定位使其在经销商上有较高的重叠度，出于综合考虑公司将逐步降低该情况。据了解，去年司米与索菲亚的经销商重合率已由2020年以前的90%降至30-40%，未来还将进一步下降至20%以下，这一点在索菲亚三季度报告中也被再次提及。
另一方面，三季度报中还显示，索菲亚正在全面深化布局整装渠道，今年7月，索菲亚与方林集团正式达成战略合作，同月与圣都整装联合整家定制馆开业。截至三季度末，集成整装事业部已合作装企数量277个，覆盖全国196个城市及区域，相关负责人表示，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类布局。
「欧派家居」
截至2024年三季度末，欧派家居门店总数8180，相比2023年末的8716总数减少536家，同比降低6.15%。所有子品牌中，仅铂尼斯品牌门店数量出现增长，其余均有所下滑，其中欧派品牌闭店数量最多。
对于门店数量减少的原因，欧派相关负责人在第三季度业绩说明会上表示，欧派去年以来开始积极引导、鼓励代理商持续动态优化原有的相对低效率的单品类销售门店，一方面是控制经营成本，另一方面是集中资源转型过渡到大家居新型门店业态中，虽整体门店数量有所减少，但能降低经销商经营成本，最终提升终端经营质量。
截至三季度末，欧派大家居门店数量接近930家，欧派也表示未来将继续坚持大家居发展战略，持续深化一城一策，分步推进、逐项改革市场主导的经营方向，降低经销商成本，并鼓励经销商转型，挺进大家居。
「好莱客」
截至2024年三季度末，好莱客门店总数1711，相比2023年末的1896总数减少185家，同比降低9.76%，主要闭店出现在经销商门店中。
对于门店的大幅度减少，好莱客在接受机构调研时表示，这主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量，对不符合公司战略发展要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前通过对经销商培养、主动优化、末位淘汰进一步优化经销商管理体系，优质新商在陆续补充进来，预期门店数量及质量会得到改善。
在前三季度业绩中，好莱客的整装渠道第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长超100%。好莱客表示，其主要有三种方式在做整装，一是传统零售经销商与地方性装企合作，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店，三是由公司与全国性装企合作的直营家装。对于整装渠道的发力也是好莱客获取存量房客户的重要战略方式。
「尚品宅配」
尚品宅配在2024三季度报中没有提及门店数量，从今年半年报数据来看，尚品宅配2024上半年门店总数2026，其中新开加盟店180家，同比去年底的2051家减少25家（2023年新开加盟店463家）。
对于2024年的招商策略，尚品宅配表示，公司今年将持续进行招商活动，开拓空白城市和三、四、五线城市市场，完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地，并充分运用AI设计工厂作为抓手来帮助新商，通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度，来提高前期运营确定性。此外，面对存量
房市场，尚品宅配也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。
除上述七家上市定制企业外，「顶固集创」与「皮阿诺」并未在今年公布门店最新情况。
综合来看，九家上市定制企业前三季度营收同比均有所下降，同时，已披露门店数量的企业其门店总数也均有所缩减，闭店已经成为了不可避免的大势所趋。
除经销商跑路等情况外，定制企业的主动闭店数量也不在少数。一方面，定制企业在不断的进行门店优化，关闭低效门店、重合门店成为行业在降低资产风险及降本增效方面的重要举措。而另一方面，大家居、整家、整装等“整合”趋势的再度明确加速也让更多单品门店被优化整合。
就企业而言，降本增效、开拓渠道、拥抱整装是生存的必由之路。当前国家多部门推行政策皆在大力推动家居家装市场消费，刚刚过去的双11在“以旧换新”国补的帮扶下，各大家居企业也迎来了2024年底冲刺的重要节点，包含定制在内的诸多家居企业实现了销售的小高峰。
而对于经销商而言，政策补贴的影响相较于工厂更加薄弱，通过本地新零售等新型方式入局，将线上流量引至线下门店，充分利用好卖场场域资源，完善售后交付及管理体系，并加强终端服务粘性才是生存的根本。
在并不太顺利的2024年，“活下去”成为家居企业与经销商的底线，但同时我们也能看到，国家、行业、企业及经销商多方均在为行业的发展添砖加瓦。正视危机、看到机遇、积极调整，尊重市场的现状与未来，“活下去”终将会变为“活得更好”。
