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养发馆的前世今生—养发馆类别分析！

作者：来源：南方加盟网热度：48311 时间：2021-10-29 06:12:04

遍布全国的养发馆属于什么性质？医疗？半医疗？美容？
如果是医疗或者半医疗，为什么产品属于美容范畴？
如果是美容性质，为什么能治理脱发与白发？
养发消费者与行业从业者，甚至是准备进入这个行业的创业者，可慢慢阅读，从中发现自己的所需！
（一）功效DNA源起
上世纪1996年，纵横医院与药房十几年的章光101，随着国家医疗政策的调整，产品退出医疗体系，转向开拓实体店面，利用发展加盟商，快速启动销售渠道，短短几年时间，就发展到2000多家店面。
当时的中国，无论是一二三线城市的商业圈，还是四五线的小县城，无论是繁华富裕的沿海发达城市，还是偏僻落后的西北小县城，都能看到“防脱生发”四个大字的绿色招牌，夺人眼球。特别是一些四五线城市，四个大字大多占据城市中心十字路口繁华门面，南来北往、东去西走的车辆与行人，均能看到这显眼的招牌，给当时的40后、50后的脂溢性秃头者带来生发的希望！可以说，上世纪96年后的中华大地，凡有脱秃之处，必有“防脱生发”实体店！
当时的实体店还不能称为严格意义上养发馆，不仅只有章光一枝独秀，而且经营项目也只“防脱生发”孤独一支。小城市门面大多狭小而简陋（一二线城市规模大一些，但大多不超过60平方米），两三张椅子，一张摆着头皮检测仪的咨询桌，一两个穿着医院白大褂的员工，没有现在必须具备的洗头床，也没有辅助服务的中医理疗设备，消费者大多脂溢性脱发（雄脱）顾客，服务人员通常将自己产品叫称为药物，整个服务流程简单至极，一把梳子，灌入药水，然后用梳子在消费者头上轻轻敲打，药水就进入头上，渗透头皮，整个过程称为“上药”，10-15分钟轻松搞定。
当时的医院没有脱发专科，皮肤科医生不熟悉外用米诺地尔，口服非那雄胺，更不熟悉现在已经遍地开花的毛发移植，家族雄脱消费者或者是斑秃顾客，一旦发现自己脱秃了，只能选择去这些街头的防脱生发店，门头虽然简单，但字面直奔主题，进店就是止脱发，生新发。
当时的实体店防脱生发产品是药物吗？
肯定不是，如果是，行业的开拓者也不会从医院药房渠道退出来，转型实体店。如果不是药物，为什么能治疗斑秃与雄脱呢？
这就是历史发展缘由，也是这个行业的奇特之处！
一是赵章光先生的奇特经历。因为一个人，细分出一个行业，赵先生从医院药房转型实体店，产品还是哪个产品，只是渠道变了；转型之前，产品使用者叫患者，转型之后，不叫患者叫脱秃与消费者了，使用者名称变了，但治疗脱发本质没变。
二是当年的医疗环境。医院没有脱发专科，药房没有生发药物，脱发了，去医院不知道挂什么科？家门口附近有一家“防脱生发”，自然而然走进去，目的不是去养发而是治脱发，长新发。
当时的实体店加盟商，不是聪明的商人进入，就是员工与顾客发现商机开店，经营者很少专业学医的，而实体店从工商管辖与产品归类，也只能是美容行业而不是医疗行业，不是医疗而从事医疗性质的脱发治疗，所以，一些从业者将自己所处的行业称为“半治疗”，将自己的职业称为“医商”。一半是医生，一半是商人，一个行业的起步，带有赵章光先生天然的DNA，那就是功效性，没有功效性质的源头，就不会有实体店后来更加火爆的“白发转黑”。
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（二）养发馆现状分类
养发实体店经过二十多年的市场发展，目前有功效型、养护型、综合型、植物养发（染）四个大类。
功效型养发馆。
此类养发馆占据行业的大半壁江山，以章光、博士园、贺氏、岳灵、诗碧曼等20年左右的传统品牌为首（排名不分先后，以创立时间循序排序），虽然一些领头羊也走上综合型道路，但因为基因强大，全国实体店的经营业绩大多还是防脱生发、白发转黑为主。这其中又可分为两类：
1、防脱生发为主，占业绩的70%以上。最传统店面，大多分布四五线城市，店面老旧，开店时间长，老板大多70-80后，配置一个员工，独立支撑店面经营。这类型店面主要依托一部分忠诚老顾客维持，而这些老顾客大多属于60-70后消费群体，随着时代发展，这些顾客会陆续退休，铁忠粉纷纷离去之日，也就是养发馆关店之时。
2、白发转黑为主，占业绩的80%以上。这部分店面经营者又可分为两部分，一部分创业时间长，经历丰富，随总部从防脱生发而白发转黑，抓到白发项目的上升期，曾火爆一时。一部分近两年从小白入行，选择那些鱼目混珠的三无产品，夸大白发效果，甚至采取无效退款方式，不仅给顾客挖坑也给自己挖坑，这类实体店误入歧途，不仅坑害消费者也坑害养发行业，采取频繁换牌方式，属于行业搅局者。
上述两类型店面，第一类生发为主的错过白发项目的高峰期，缺乏资金与新项目经历积累，转型很难；第二类白发为主又可划分两类：一类淘到白发项目一桶金，而且从传统防脱生发、白发项目扩充到头皮抗衰、头疗肩颈、芳香养发、食疗养生，有些甚至增加脸部美容，走上综合性道路，这类型养发馆少部分人将传统店做到极致，但因为先天功效DNA原因，系统缺乏未来元素，无法满足未来90后消费主力的需求，虽可继续发展，但未来堪忧。第二类因功效型体系固化，曾过度夸大效果，口碑不佳，或频繁换牌，引进无效退款模式，经营步入衰退期。
功效型养发馆未来如何走向？
1、受国家食药局政策层面影响面大。
2、一些白发项目搅局者过度夸大，签约白发，无效退款负面口碑新闻集中爆发，政府监管部门加大管制力度。
3、90后消费群体成为消费主力，目前项目与产品，无法满足她们需求；
4、生发项目分流医疗体系，大量医院开设脱发专科，毛发移植出现上市公司，雄脱顾客直奔医疗体系。
这四个方面决定了功效型养发馆的未来！
二、养护型养发馆
2003年，丝域养发馆创立，主打头皮与发干养护。养发馆面世之始，就具备企业色彩，采取股份经济形式，顾客定位为年轻时尚爱美的女性群体。装修色彩明显有别于功效型绿或白的色调，项目服务过程中强调舒适放松的体验感，经过短短十几年时间，发展迅猛，遍地开花。其核心项目头皮SPA、玫瑰养发，已经成为70、80时尚女性养发的标配，丝域的诞生，不仅大量分流传统美发店消费人群，引领时尚女性的养发风向，也培育了一个全新的头皮养护市场。
丝域发展过程中，引进中信资本，资本加上市场想象，与传统功效型实体店目标不一，定位有异，发展方向清晰而明确，代表了未来养发行业方向。丝域总部早期培训教材中，不容许将产品称为药物，而只能说产品，强调化妆品定位，强调养护，淡化功效，虽然在初期大力发展加盟过程中，许多加盟商因为经济效益，也强化白发与生发功效，但后期随着总部的调整升级，逐渐恢复正常。丝域有别一些功效型总部的差别是大量建构直营店，只有掌控直营店，才能把握模式的健康，才有了走向资本市场的可能性。
纯养护型模式符合国家政策导向，符合未来90后消费群体需求，未来一片蓝海，一旦从此类模式中走出上市企业，养发行业就步入快速发展期！
三、综合型与植物养发
综合型尝试将功效与养护兼容，打通章光与丝域两者模式，走一条综合之路。一些沿海等发达城市传统功效型店面自行改造，项目从养发融进养生养颜，范围广泛，一如早期美发店从单一走向综合。因为都是加盟商，实体店为了适应市场需求，引进不同类型产品，已经逐渐淡化总部品牌。此类店面虽自行突围，但老板们资源有限，势单力薄，大多采取“装到篮子都是菜”的简单模式，以适应消费者需求，但引进项目与产品缺乏专业性，虽能增加收入，但因欠缺整体系统性而显得杂乱。
植物养发就是早期的植物染发，实体店经营项目单一，无法粘客，增加头疗肩颈、头皮项目后，将名称改为植物养发。此类店面大多在四五线城市，店面装修落伍，顾客大多属于中老年，部分经营业绩不佳的功效型店面也引进了植物染发。
源头与现状说清楚了，消费者就会明白，目前纯养护型养发馆不是医疗性质而是美容性质；功效型养发馆先天带有半治疗性质；综合性养发馆，兼顾防治与美容性质；而植物养发，大多还是染发类型了。而上述所有类型，在国家食药局监督体系上，全部属于美容化妆品性质。
对于养发经营者来说，必须弄清楚自己加盟品牌，自己实体店的定位，但无论你如何定位，千万不要将自己弄成医生与医疗，产生错位！

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